受朋友之托，做了一次有关安徽区域网络媒体生存空间的演讲。尽管手头上的数据和资料比较短缺，但通过分析，还是不难发现一些机会点的。

      谁在上网？

1. 安徽网民240万，占全国网民总数的2.6％，位居全国第17位。占全省总人口数的3.7％，位居全国倒数第四。
2. 安徽网民18岁以下占16.4％，18—24岁占35.3％，25—30岁占17.7％。30岁以下者占69.4%
3. 安徽网民无收入者占6.2％，500元以下者占28％，1000元以下者占70％，2000元以下者占80％

      上网干啥？

      受众上网首先是要获取信息，其次是娱乐游戏，这两项现在是大部分上网者的目的。然而信息是广泛的，再进一步的分析，可以得出每种信息受众的需求度（如图二）：

      同时仍然存在着相当多的内容不能很好的满足受众的需求，这给了区域网络媒体存在和发展的机会。（如图三）

      市场在哪里？

1. 2003年全国四大传统媒体广告总额510亿，互联网广告收入10.8亿，只占其2％，其中门户网站又分瓜了七成。sina：3.4亿  sohu：2.5亿  163：0.85亿。
2. 根据估计，2004年安徽四大传统媒体广告总额15亿左右，互联网收入只占其0.6％，而安徽没有综合门户网站。
3. 这样的比较，至少可以从某种程度上论证安徽的互联网媒体的空间还是很大的。

      竞争对手是谁

      首先是同业竞争者。然而安徽的综合性区域网络门户没有领导者；专业性区域网络网站也只有新安人才网和合房网等为数不多的几家的商业化程度较高。

      其次是潜在的新崛起的区域网络媒体。不过现阶段此类网站考虑到操作问题，大都仍定位于区域专业性网站。比如合肥团购网、安徽餐饮娱乐网等。

      再有就是以电视、报纸、广播为首的替代品了。现阶段，他们仍然处于强势的地位，网络媒体无法取代其地位，更多的只能充当补充作用。

      安徽区域网络媒介所处环境

1. 受众相对较少，收入层次较低。上网人口占全省总人口比率小；传统媒体的垄断势力强大；现阶段安徽区域网络媒体暂时不适合做“舆论引导型的综合性的网络门户”；定位更多的应该考虑从受众的某一个或者几个需求着手，寻找市场空白点。
2. 受众需求满足程度低。人们通过网络更多的不是为了获得新闻等之类的主流信息，而是为了获得生活娱乐等非主流的信息；本地化信息严重短缺，受众获得相关内容的边际效用最大，短期内区域性网络媒体可以迅速形成影响力。
3. 市场空间大。由于市场没有领跑者，所以行业标准很低。现阶段可以最小成本进入，通过规范化操作制定行业标准，来提升竞争者进入门槛；面临的经营问题有：传统媒体的强势、客户的认知薄弱。

      最后，大家可以试着从受众需求和满足的对比图中寻找到合适于自己的市场定位。